تقوم الشركة بإجراء تدريب خاص حول الوقاية من المخاطر والسيطرة عليها في عقود البيع.

من أجل التخفيف من المخاطر المرتبطة بعقود المبيعات، دعا المكتب بشكل خاص وو كاي، المحامي من شركة Shandong Guoyue Qiancheng للمحاماة، لإجراء دورة تدريبية في 3 ديسمبر. وقد زود التدريب، تحت عنوان "منع المخاطر العملية والسيطرة عليها في العملية الكاملة لإدارة عقود المبيعات"، جميع موظفي الأعمال بـ "مجموعة أدوات" قانونية احترافية وعملية، مما مكن فريق المبيعات من تعزيز دفاعاتهم ضد المخاطر في مفاوضات السوق المعقدة. وقد شارك في هذا التدريب جميع موظفي المبيعات بالشركة.

خلال التدريب، كان المحامي وو كاي متوافقًا بشكل وثيق مع خصائص أعمال HONSOAR، وذلك باستخدام حالات النزاع النموذجية الأخيرة حول عقود المبيعات في الصناعة كنقطة انطلاق لتحليل الدور الأساسي لمنع المخاطر والسيطرة عليها في العمليات التجارية بشكل بديهي. وسرعان ما لقي هذا صدى لدى المتدربين. ومن خلال التركيز على عملية صياغة العقد، التي يواجهها موظفو المبيعات بشكل متكرر في عملهم اليومي، أكد المحامي وو على المخاطر المحتملة وراء البنود الرئيسية مثل وصف الموضوع، وشروط الدفع، ومعايير الجودة، والمسؤولية عن خرق العقد. ومن خلال نموذج "تفسير البنود + تنبيهات المخاطر + توصيات التقييس"، تم تحويل المتطلبات القانونية المجردة إلى نقاط عملية قابلة للتنفيذ.

وفيما يتعلق بتنفيذ العقود، سلط المحامي وو، بالاعتماد على سيناريوهات حقيقية حيث يتفاعل موظفو المبيعات مع العملاء، على ضرورة التحقق من أهلية الكيانات التجارية - بدءًا من التحقق من مؤهلات الشركات إلى تأكيد سلطة الوكالة - موضحًا نقاط المراجعة الرئيسية والأساليب العملية واحدة تلو الأخرى. ومن خلال معالجة مفاهيم "الوديعة" و"الدفعة المقدمة" التي يمكن الخلط بينها بسهولة، قدم تعريفات واضحة من منظور الصلاحية القانونية والسيناريوهات القابلة للتطبيق وحل النزاعات، مما يوضح بشكل فعال المفاهيم الخاطئة الشائعة في العمل السابق.

بالنسبة للقضايا المشتركة خلال مرحلة تنفيذ العقد، حدد المحامي وو بشكل منهجي ثلاثة مجالات أساسية للوقاية من المخاطر: أولاً، المبدأ والأساليب العملية لـ "التوثيق في الوقت المناسب والاحتفاظ الكامل" لإدارة الأدلة، لدعم حل النزاعات؛ ثانياً، شروط تعليق أو انقطاع التقادم، مع توضيح الحدود الزمنية للمطالبة بالحقوق؛ وثالثًا، قواعد اختصاص التقاضي في منازعات عقود البيع، مما يساعد موظفي الأعمال على تجنب المخاطر القضائية بشكل استباقي. خلال الجلسة التفاعلية، طرح موظفو المبيعات الأسئلة بشكل فعال بناءً على التحديات المتعلقة بالعقد التي واجهوها في عملهم، وقدم المحامي وو إجابات مفصلة واحدة تلو الأخرى، مما عزز جو التبادل الحيوي.

تجنب هذا التدريب التعليمات النظرية البحتة، وبدلاً من ذلك ظل مرتبطًا بشكل وثيق بالعمل العملي لموظفي المبيعات طوال الوقت، مع محتوى تعليمي مستهدف للغاية. وأعرب المشاركون بالإجماع عن أن التدريب لم يزودهم بالمعرفة المنهجية للوقاية من المخاطر والسيطرة عليها عبر عملية عقد البيع بأكملها فحسب، بل حل أيضًا العديد من الالتباسات العملية من عملهم السابق. لقد التزموا بتطبيق ما تعلموه في القدرات التجارية العملية، وتوحيد عمليات العقود، وتعزيز الوعي بالمخاطر في العمل اللاحق، وبناء أساس قانوني متين لتطوير الشركة عالي الجودة.